白酒行业最近几年过得可不太顺利。大家都盼着能有个好转，结果一连串的“打击”接踵而来。有人对2025年充满了期待，甚至列出了五大愿景，比如行业能不能逆风翻盘，价格能不能飞涨，直播电商是不是该关停……但这些美好的愿望，有些注定只是个“想想而已”。酒仙集团的董事长郝鸿峰在一次演讲中，直接把这些希望一一拆解，给出了他的看法。更刺激的是，他还对未来三年线上卖酒的规模作出了惊人的预测。到底是怎么回事？
【事件经过】
2024年12月19日下午，北京的一场演讲吸引了不少行业人的注意。酒仙集团董事长郝鸿峰站在台上，用足足71分钟的时间，讲了一场关于希望和现实的“交锋”。他没有迎合大家的幻想，而是直接掀开了白酒行业的“遮羞布”，聊了聊行业的现状和未来的路子。
这场演讲的主题是“希望”，但郝鸿峰开场就给大家泼了点冷水。他提到，2024年的白酒行业经历了一场“过山车般的折磨”。年初，大家都信心满满，觉得能干出一番大事业；可到了端午节，市场就开始显得有点不对劲；中秋节的时候，情况更惨，几乎是十年来最冷清的一次；等到双11，大家发现，这波折扣力度根本没激起什么浪花，销量平平得让人心凉。
于是，大家把目光放到了2025年，开始憧憬未来会不会迎来大逆转。尤其是一些卖酒的老板，列出了五个心愿：行业能不能突然翻盘、价格能不能飞涨、直播是不是该关掉、厂家能不能别压货了、烟酒店到底能不能活下去。
郝鸿峰接过这些心愿，一个个开始回应。他先聊了最受期待的“行业逆转”。有些人觉得，国家正在大力推动内需和消费，所以2025年会不会是个转折点呢？郝鸿峰却直言，这事儿悬得很。原因很现实，白酒的产能本来就过剩，再加上消费者开始追求少喝点、喝好点的趋势，市场需求已经没那么旺盛。而且，人口老龄化也让一部分人的消费力慢慢下降。商务活动的减少让白酒这种社交属性强的产品，需求直接被削弱了不少。
再说说价格飞涨和高毛利这事儿。郝鸿峰的态度同样很直接：别想了，没可能。他指出，一直以来，零售行业的核心竞争力就是“低价”。从沃尔玛到京东，再到现在的电商百亿补贴，价格透明化已经让消费者习惯了“货比三家”。在这样的环境下，想靠白酒赚暴利，基本是痴人说梦。
接着是直播电商的话题。有人觉得，直播行业今年假货乱象频发，是不是该一刀切，直接关掉？郝鸿峰却不这么看。他认为，直播电商已经成了线上销售的重要渠道，完全关掉不现实。但他也提到，整治直播乱象是必须的，那些卖假货、打擦边球的直播间，确实该好好收拾一下。
不过，让郝鸿峰比较认同的，是“厂家别压货、共同清库存”的希望。这几年，白酒行业的快速扩张让渠道库存堆积得越来越高，很多酒根本没被消费掉，就这样积压在仓库里。现在，部分酒企已经意识到问题的严重性，开始转变策略，不再盲目追求增长率，而是更关注库存的消化速度。郝鸿峰相信，2025年会有更多厂家加入到清库存的行列里，这对经销商绝对是个好消息。
最后一个希望，是关于烟酒店的生存问题。郝鸿峰提到，目前国内有上百万家烟酒店，但在行业调整的大背景下，小店的生存空间正在被连锁化、规模化挤压得越来越小。他预测，未来五年，会有两三家全国性的大型连锁酒行崛起，每家门店数量可能会超过一万。而那些单打独斗的烟酒店，要么被淘汰，要么找到新的出路。
郝鸿峰也强调，现在这个阶段，行业更需要的是团结。厂家和经销商得站在一条线上，携手度过这个调整期。不然，大家都难熬。
郝鸿峰这番话一出，台下的掌声倒是挺热烈，但到了线上，网友们的评论就显得五花八门了。有支持的，有反对的，还有直接吐槽的，场面那叫一个热闹。
有网友赞同郝鸿峰的观点，觉得他说得特别实在：“白酒行业的产能确实是过剩了，现在大家都追求健康生活，喝酒的场合越来越少，这一点真没毛病。与其指望翻盘，不如老老实实去库存。”还有人接着补充说：“是啊，别说翻盘了，就连中秋节这种传统‘喝酒节’，今年都卖成那样，说明消费者是真的不买账了。指望2025年突然反转，还不如先想想怎么活下去。”
也有不少人对“低价竞争”这个说法表示认同：“现在谁买东西不看价格？网上一搜，哪家便宜买哪家，白酒也不例外。赚钱哪里有那么容易，消费者不是傻子，谁还愿意为高毛利买单？”还有人调侃：“那些指望‘赚暴利’的老板们，听到这话估计都要哭了吧。郝总这话，真是一点情面都不留。”
不过，也有一些网友对直播电商的未来表示担忧：“直播电商确实是个好渠道，但假货问题太严重了，买东西还得担心真假，太折腾了。不整治好这块，消费者迟早跑光。”“没错，直播间里那种‘低价白酒’有多少是真的？喝下去都担心身体出问题，整治得有力度才行。”但也有人觉得：“直播电商不能一棒子打死，尤其对酒类销售这确实是个重要的渠道。假货是个问题，但关掉直播？那损失更大。”
至于厂家压货和清库存的问题，引发了更多经销商的共鸣。有人感慨道：“终于有人站出来替我们这些小代理商说句话了！厂家的任务压得太重了，仓库都快堆不下了，卖不出去的还得自己兜着，这么玩谁受得了？”另一个网友接着吐槽：“有些厂家真是只管自己赚钱，完全不管代理商死活。库存压得这么高，亏得还是我们这些小代理。真希望厂家能像郝总说的那样，别再瞎出货了。”
也有一些烟酒店老板对郝鸿峰的连锁化预测感到压力山大：“听郝总这么一说，感觉我们这些夫妻烟酒店是真的没什么活路了。大连锁一来，我们这种小店哪里还有生意？”有人直接表达了自己的质疑：“连锁化、规模化真有那么好吗？白酒这种东西，还是靠口碑和人情在卖，连锁店能做好这些吗？”但也有网友看得比较开：“行业洗牌是迟早的事，能熬下来的就熬，熬不下去的就换条路。市场就是这么现实，不服不行。”
还有一些网友对郝鸿峰提出的“厂商团结”表示支持：“现在这个市场环境，单靠谁都扛不住了，厂家和经销商必须统一战线。继续内耗，大家都得完蛋。”“厂商关系搞不好，卖酒的和做酒的都得死。这次郝总的话点得很透，真希望大家能听进去。”也有网友吐槽：“嘴上说得好听，真到执行的时候，厂家能少压货吗？经销商能不为了业绩拼命压低价格吗？大家都想赚钱，哪有那么容易团结。”
不少人也对未来的白酒行业表示了自己的看法：“未来几年，白酒行业的集中化趋势肯定越来越明显，小品牌会被挤得没地方站。”“郝总说两三家全国连锁酒行会崛起，我觉得没准更多。现在的烟酒店确实太分散了，整合是大势所趋。”“不过，集中化也不全是好事，市场一旦被几家大公司垄断，消费者可能也没啥选择了。”
也有人对整个行业表达了无奈：“白酒这几年过得是真难，政策、市场、消费习惯……样样都在变。以前卖酒是赚钱的生意，现在卖酒是熬人的苦活儿。希望2025年能有点起色吧，哪怕只是少亏一点。”
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